建設工程投標是我國建設領域的一項基本制度，依據中華人民共和國招投標法。為提高園林工程質量、降低工程選價、縮短建設周期，同時提高園林工程的投資收益，促進園林施工企業的公平競爭，越來越多的成都園林工程采用招投標方式發包。

因此，如何應用報價技巧和風險防范的對策，實現科學理性的報價，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經濟和社會效益，是園林企業經營者須認真研究的課題。

對于園林施工企業來說，投標過程主要包括以下幾個步驟：

一，投標前期準備，該階段主要為收集招標信息，對園林項目進行經濟評價，決定是否參與投標；

二，投標方案擬定，該階段主要為投標項目施工方案擬定，投標報價初步測算，投標報價競爭情況分析及決策，投標文件編制；

三，投標實施，即終參與投標。

園林工程是什么？主要包括哪些方面：

園林工程主要研究園林建設的工程技術，包括地形改造的土方工程，掇山、置石工程，園林理水工程和園林駁岸工程，噴泉工程，園林的給水排水工程，園路工程，種植工程等。園林工程的特點是以工程技術為手段，塑造園林藝術的形象。在園林工程中運用新材料、新設備、新技術是當前的重大課題。土建共五個分部：地基與基礎、主體結構、建筑裝飾裝修、建筑屋面、電梯、室外建筑環境。

園林工程投標報價策略：

項目情況：需要充分了解業主的社會地位，掌握業主對價格的態度和傾向，分析其項目的前景、工程特點、建設規模、項目性質、市場環境以及施工現場條件，研究招標文件內容。

對手情況：研究對手是確定報價的基礎之一，針對業主傾向，來決定自己的報價。還需要zhong點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規律，相互了解程度和準備爭取的報價手段與策略等各方面信息。

自身情況：需要對自身的狀況以及競爭優劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結合當前生產經營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是zui終決定報價的關鍵。

開標后的投標技巧：

雖然園林工程項目一般有多個企業參與投標，但低價并不一定能中標，而要綜合各方面因素，經過議標談判確定中標單位。若投標人能利用議標談判展開競爭，將投標書中的不利因素變為有利因素，就能大幅提高中標幾率。

議標談判中的技巧

一，降低投標價格。投標價格雖然不是中標的wei一因素，卻是中標的關鍵因素。在議標過程中，投標人適時降價是議標的主要手段。

但在這個過程中應注意：

1.要清楚招標人的意圖，在確定招標人有降低標價的意圖后再提出降價。有些國家或地方政府關于招標的法律法規已明確提出己投出的投標書不得改動任何文字，否則投標無效。因此，投標人若要降低價格，須先對相關的限定有充分了解。

2.投標價格的降低幅度應適當，不要損害投標人自身的利益。降低投標價格應主要從三方面入手，即降低投標利潤、降低經營管理費和設定降低系數。投標人在此過程中應綜合考慮招標人、競爭對手和自身情況，準備兩個價格，一個是應付一般情況的適中價格，另一個是應付競爭特殊環境需要的替代價格。

二，補充投標優惠條件。除投標價格外，在議標談判的技巧中還可考慮其他重要因素，如縮短工程周期、提高工程質量、降低支付要求、運用新技術和新設計方案以及提供補充設備等。投標人在自身情況允許的前提下，可采用這些優惠條件爭取到招標人的認可，從而zui終中標。

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